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       “如果您有合適的項(xiàng)目，歡迎到鄭州航空港區(qū)來，我是鄭州航空港經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)駐深圳辦事處招商專員朱學(xué)明……”“中原醫(yī)學(xué)科學(xué)城規(guī)劃面積約133平方公里，現(xiàn)在入駐企業(yè)已超過1000家……”

　　11月28日，記者跟隨朱學(xué)明一同前往深圳國際會(huì)展中心參觀2024DMP大灣區(qū)工業(yè)博覽會(huì)。每當(dāng)看到感興趣的企業(yè)，朱學(xué)明都會(huì)直奔主題，向展位負(fù)責(zé)人介紹鄭州航空港區(qū)的優(yōu)勢(shì)。

　　“招商不僅需要腿勤，眼光還要準(zhǔn)。”朱學(xué)明2023年被派到深圳進(jìn)行一線招商，他最大的感受是要多跑企業(yè)。招商引資工作專業(yè)性極強(qiáng)，對(duì)招商工作人員也提出了更高要求。朱學(xué)明和同伴們不僅要掌握鄭州航空港區(qū)和粵港澳大灣區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈集群知識(shí)，還要關(guān)注低空經(jīng)濟(jì)等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，厚積薄發(fā)，方能精準(zhǔn)發(fā)力，帶動(dòng)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目落地。

　　今年10月，鄭州航空港區(qū)在深圳舉辦了一場(chǎng)“小而精”的生物醫(yī)藥與大健康產(chǎn)業(yè)合作交流會(huì)，這也是對(duì)招商工作模式的一次創(chuàng)新。

　　“在此之前，我們先拜訪了一遍受邀企業(yè)，初步了解了企業(yè)的發(fā)展需求。根據(jù)企業(yè)建議，交流會(huì)邀請(qǐng)了省衛(wèi)生健康委、省醫(yī)保局等相關(guān)保障部門的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，現(xiàn)場(chǎng)為企業(yè)答疑解惑。”朱學(xué)明提到，交流會(huì)后他們還回訪了企業(yè)，這種“閉環(huán)管理”是鄭州航空港區(qū)招商工作的核心關(guān)鍵詞之一。

　　招商引資工作并非一蹴而就，需要耐心和耐力。朱學(xué)明指著辦公室里貼滿河南省產(chǎn)業(yè)分布地圖和大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)分布地圖的一面墻，向記者介紹，鄭州航空港區(qū)正在開展“產(chǎn)業(yè)鏈招商”，隨著新能源汽車、電子信息、生物醫(yī)藥和現(xiàn)代物流四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)一步完善，目前正針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈中需要補(bǔ)缺的環(huán)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)招商，以期形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，吸引“補(bǔ)鏈”目標(biāo)企業(yè)落地。

　　談及與客商的相處之道，朱學(xué)明直言，招引企業(yè)并不是最終目標(biāo)，如何讓企業(yè)融入當(dāng)?shù)匕l(fā)展、實(shí)現(xiàn)共贏才是關(guān)鍵。

　　朱學(xué)明認(rèn)為，地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開土地、勞動(dòng)力和資本這三大要素，尤其是資本。此前，招商工作組相繼拜訪了多家投資機(jī)構(gòu)，目前正在探索如何借助社會(huì)資本，與地方政府和企業(yè)合作，解決企業(yè)在資金方面的問題，共同推動(dòng)企業(yè)落地鄭州航空港區(qū)。

　　“不是在招商，就是在去招商的路上。”許多像朱學(xué)明一樣的一線招商人員，正加勁兒拼在一線，干在一線，為河南發(fā)展護(hù)航蓄力。

　　記者手記

　　朱學(xué)明的這句話讓我印象深刻：“招引企業(yè)，要幫助企業(yè)融入當(dāng)?shù)匕l(fā)展。”在他看來，招商引資是一個(gè)長(zhǎng)期且細(xì)致的過程。

　　把項(xiàng)目引進(jìn)來，只是招商引資的第一步。讓項(xiàng)目留得住、發(fā)展好，與現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)集群形成良好的互動(dòng)，才是招商引資的關(guān)鍵。讓企業(yè)家變成“自家人”，才能帶動(dòng)更多的項(xiàng)目落戶，實(shí)現(xiàn)“以商招商”。

　　一個(gè)地方能否引來項(xiàng)目，除了區(qū)域、資源等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)外，對(duì)項(xiàng)目的真情實(shí)意也很重要。鄭州航空港區(qū)積極創(chuàng)新招商模式，在交流會(huì)前拜訪企業(yè)了解發(fā)展需求、會(huì)后跟蹤回訪，以誠招商，服務(wù)企業(yè)。

　　今年四季度以來，鄭州航空港區(qū)在簽約項(xiàng)目上頻頻發(fā)力，多個(gè)重大項(xiàng)目相繼在這里落地扎根，招商引資的成果，也體現(xiàn)了拼招商、促發(fā)展的堅(jiān)定決心。